每个电商都有一个“阿里梦”,然而他们没有闲鱼

时间:2019-11-22 11:19 来源:歪道道

 

不论是近两年迅速崛起的拼多多,还是京东、网易,每一个电商都有着一个“阿里梦”。 双十一是各大平台向梦想发起的一次冲锋,当双十一落下帷幕后,电商的战争并未结束。  

随着时间的推移,阿里当初很多让行业难以看透的一些策略,正在形成一个巨大的生态,显露峥嵘。

这不由得让人思考: 众多电商们离“阿里梦”到底有多远?  

社交电商的新对手

每年的双十一,都可以说是一场满盘皆赢的局面,但今年围绕双十一展开的京东和拼多多的市值之争,多多少少暴露了些双方的窘态。

截止到11月11日24点,当阿里、京东都忙着盘点战绩,拼多多却选择不向大众公布双十一期间销售额方面的数据,这种沉默的态度导致第二天京东的市值便超过了拼多多。

然而好景不长,仅过数天,京东市值再被拼多多反超。

回想起往日刘强东对拼多多的评价,现在与拼多多对抗的吃力似乎让京东颇显尴尬。

尽管外界不绝于耳的质疑声让拼多多深陷旋涡,但不得不承认,拼多多已经成为电商中不可忽视的新生力量。

纵观如今社交电商的竞争状况,小红书因代写笔记、数据造假等负面信息而被各大应用市场下架,导致元气大伤,云集5月纳斯达克上市之后“一路熊途”,唯有拼多多逆势增长,搅动了整个电商市场的格局。

不过随着拼多多撬开了下沉市场的缺口,众多电商平台的竞相追逐已经令社交电商赛道呈现新的变化。  

9月23日,淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上表示,最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场,淘宝系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%,

淘宝系突破下沉市场,背后最大的依赖就是阿里完善的电商生态布局:

聚划算和天天特卖满足消费者对高性价比商品的需求,天猫国际和考拉海购针对高端购物需求,而淘宝和闲鱼则将给消费者创造长尾供给。  

 

尤其是闲鱼,当闲置经济的爆发将闲鱼推上高速增长的态势,我们发现阿里多年前在闲置交易电商赛道的这一布局,却正在成为拼多多们企图挑战阿里时一道不可忽视的壁垒。

因为闲置交易电商与一手电商形成一个生态闭环时,单纯的社交电商们的对手就不再是一对一的公平战争。  

借助阿里淘宝、天猫庞大的流量入口和商业打通,闲鱼迅速攻占闲置线上交易市场,反之,闲置经济低价捡漏的特征天然适合下沉市场的渗透,这让闲鱼以另一种三四线城市消费者喜闻乐见的模式,占领用户心智。

商业规则使然,打败拼多多的不可能是另一个拼多多,但闲鱼从侧面抢夺下沉市场对产品有着更高需求的消费者,辅助淘宝打响了下沉之战。

所以说,电商群雄梦想超越阿里的面前,不仅仅隔着一条“闲鱼”,还有闲鱼和天猫淘宝形成的一套电商攻防生态。

众电商们错失一片新蓝海   闲鱼和天猫、淘宝等阿里系产品形成的电商攻防生态,不仅仅是在闲置交易电商赛道上为拼多多们进攻阿里提供一道屏障,而且闲鱼对传统电商平台生态闭环的补充,将为整个电商生态体系带来新的效能。

这点从今年双十一已经可以窥见。

双十一活动前夕,很多优惠券只靠自己很难能够得到最大满减,而作为用户规模已突破3亿的闲鱼平台,潜藏着众多“薅羊毛”大神,于是很多用户纷纷涌向闲鱼,寻找拼单伙伴,化妆品礼包分装共享,并且通过“双十一预售”、“双十一盖楼”等鱼塘互助合作、积累红包,为天猫双十一预热

。    

当然仅仅有红包还不够,在天猫双11“以旧换新”专场置换活动中。

有80多种品类4万种家用电器和数码产品将参与“以旧换新”,天猫、闲鱼联合家电、电脑、手机等商家对各类回收商品进行大额补贴。

消费者在天猫、闲鱼平台卖旧商品,在市场回收估价的基础上,天猫红包将加价10%,并随机赠送购新券。

 

而双十一结束后,闲鱼随即推出了回血攻略,打开“手机淘宝-我的”页面,点击【闲置回血】可以领最高达688元的回血红包。

换句话说,在天猫上疯狂剁手的用户,今年用不上的赠品、用不完的小样或是凑单购买的量贩装,都可以挂在闲鱼上,为掏空的钱包回血。

这对双十一抢货失败的用户来讲,也正是一个挖宝捡漏的好机会。

 

其实不只是闲鱼,越来越多的闲置交易平台已经不再满足于游离于节日边缘。

比如转转,11月11日其GMV较18年同比增长72%,这说明电商在双十一这种消费热潮中扮演的角色越来越重要。  

而往深层次讲,这就是闲置交易电商与传统电商的相互作用,但只有在阿里这种拥有完整电商生态的行业巨头才能打通其中流量转化和交易对接的环节,从而发挥最大价值。  

一则,闲鱼“一键转卖换钱”和“马上发布换钱”两大入口,为消费者提供了消化冲动消费、简单回血的平台,从而帮助消费者减弱过度消费的困扰,同时,闲鱼又将节后积累的流量盘活; 二则,闲鱼的活跃也会刺激天猫销量提升,因为其缩短了“闲置转让-变现-新款购买”的环节,能够实现闲置转让到新款购买的无缝对接。

所以说,拼多多、网易严选等平台缺少闲置交易电商的再交易链条,在闲置经济的爆发潜力下,他们失去的不只是一个庞大的市场,而是闲置交易电商与传统电商形成的闭环生态。

当然,拼多多们可以在现有的业务基础上衍生新的闲置交易电商平台,但他们不得不考虑到闲鱼当前在行业内一家独大的局势。 即使是起步较早的京东,占据了电子消费品这一最具价值的闲置细分市场,如今在闲鱼、转转的压制下,也难以获得更大的空间。

据官方公布数据,2019年9月,闲鱼DAU达2000万,同比增长67%,2019财年(2018年4月-2019年3月),闲鱼GMV超过1000亿元,发布商品人数(卖家)超过6000万,累计“鱼塘”超过130万个。

很显然,闲鱼在闲置交易电商行业的护城河很难撼动。

闲鱼不仅仅满足于二手交易,在特色商品长尾方面也建立了独特性,满足用户多元化的需求; 众多电商平台错失的闲置交易市场,或将成为未来巨头角力的一大阵地。

追赶阿里之路,道阻且长

星图数据公布的报告显示,截止至2019年11月11日24点,今年“双十一”的全网销售额达到4,101亿元,同比增长30%。

其中阿里销售额达到2,684亿元,占全网销售额的比重达到65%,尽管较去年的68%有所下降,但依旧遥遥领先于其他各平台。

每年双十一的交锋,都可以说是其他电商平台企图撼动阿里行业地位的一次猛攻,不过作为双十一的缔造者,天猫和淘宝在“电商大战”中占据主场优势,阿里在这十一年间已经建立了稳固的“城墙壁垒”。

如今他们正在找寻下一个新起点。

 

天猫淘宝总裁蒋凡在双十一天猫全球狂欢节启动发布会上发表了一次演讲,除了为用户节省至少500亿的重点,很多人更关心蒋凡9次提及的“新消费”。

他表示: 双十一我们不只是看重优惠让利,更重要的是双十一在驱动“新消费”,“新消费”一定始于“新供给”。 在蒋凡的维度里,唯有新品,才是真正的新供给,是真正的出现了市场增量。

为什么蒋凡在双十一启动时发表了新消费和新供给的观点?

长期以来,双十一脉冲式增长给电商平台究竟带了什么样的价值,这种流量的集中爆发是否给平台创造了可持续的贡献,这些问题一直困扰着平台和业内人。

而蒋凡的新供给和新消费,是以“新”为核心,借助消费者对新品的追求和新品对消费者的天然吸引力,延续双十一过后的消费需求,而不再是单纯受制于狂欢后的消费疲软。

长久来看,如果双十一可以实现“新供给”,自然也就有了继续走下去的动力。

闲鱼也是双十一市场增量的一个关键环节,因为双十一积累的庞大流量在闲鱼上通过转卖和交易,再次创造了新的价值。 而且这一过程延续的时间可能比我们想象的更长,很多消费者在双十一囤的货直至下个双十一来临之前仍未用完,这恰好给闲鱼带来了转卖的需求。

发展至今,闲鱼的边界不断拓展,从最初单一的C2C闲置交易到如今的C2B信用回收、租房租衣、免费送等,闲鱼不仅长成了闲置经济生态第一平台,也成为一种全新的生活方式。 正如蒋凡所说,在阿里经济体的加持和全面开放的策略下,“未来,闲鱼会像淘宝一样改变人们的生活方式”。  

站在阿里的角度上看,新品首发、新品牌孵化和天猫联合定制推动新品供给,当新品在平台销售中所占的比重越来越高,闲鱼恰好能够帮助平台消化消费者不需要的旧款产品。

这种相互作用产生的合力将推动阿里整个电商生态得到进一步的升级。

新品战略若成功为阿里电商确立一个新起点,届时阿里与其他电商平台的差距也可能会越来越大。

2019年电商平台的双十一之争已经结束,借助菜鸟网络联合诸多品牌推出的“预售极速达”模式,相信很多消费者拿到包裹的时间已经比去年提前了不少。 但天猫、淘宝的双十一尚未结束,它在闲鱼上的狂欢才刚刚开始。 

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来源:歪道道

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